摩托罗拉靠什么赢回中国市场?

别三年后，被联想招至麾下的摩托罗拉正式回归中国市场。1月26日在北京国家会议中心，摩托罗拉作为联想旗下子品牌，一鼓作气发布了新Moto X、新Moto G以及Moto X Pro三款产品，其中，新Moto X售价3299元起，1月26日起开始预约;新Moto G售价1299元起，2月10日开始预约;然而，Moto X Pro售价、上市时间等信息尚未透露。此次，联想不同以往，Moto新品将主打网络销售，在六大电商平台同步预约发售。

这是摩托罗拉品牌回归中国后的首场发布会，同时也是2015年联想的首场发布会，场面壮观，让人感觉到周围满满的热情。整场发布会如果用几个名词来概括，那就是回归、怀旧、情怀、温暖、创新、科技、定制。

发布会后，集微网等多家媒体与联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，摩托罗拉移动技术公司总裁兼首席运营官Rick Osterloh，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖就摩托回归对联想的影响和未来等问题进行了更深入的沟通。

毋庸置疑，摩托罗拉作为联想的子品牌，将会在海外市场做出个模样。但回归中国，情形可能大不一样。不可否认，摩托罗拉在中国市场曾经呼风唤雨，一度居于榜首，甚至联想费了九牛二虎之力，才光荣的做上摩托罗拉的分销商。然而，随着摩托罗拉大势失去，被Google收购，再到当年的“仆人”成为自己的“主子”，已经世殊事异。如今的中国手机市场已非当年的沃土，如今的摩托罗拉也少了当年的霸气。打着“回归”的旗号，摩托罗拉在中国市场的路不会好走，这也许并不是一步好棋。

摩托已有盈利公式

联想收购摩托只用了29亿美元，看起来很美好，但要知道一年前摩托被收购前亏损达到近10亿美元，说是联想的一副重担一点也不为过。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示，联想有信心让摩托罗拉移动在未来4-6个季度后扭亏为盈。

联想的底气何来?刘军表示，摩托罗拉的盈利公式已经计算出来了。他认为，摩托罗拉的运营费用其实并不高，谷歌的两年间从3万人裁员到3000多人，已经做了极度瘦身。

盈利公式的首要条件，就是要扩大规模。因为硬件产业需要规模效应，这就是为什么联想要帮助摩托罗拉尽快回到亚太地区、回到中国。

此外，节约成本也很重要，主要体现材料上面、成本制造上面，当然也包括裁员。

经过对材料的核对，目前摩托罗拉与联想共用60%的材料，另外40%的材料是特殊材料。但二者成本差距较大，因为材料成本也取决于规模。摩托未来将借助联想的供应链优势进一步降低成本。

寄望新渠道

在销售渠道上，联想官方透露，未来摩托罗拉的产品线在中国会更多用线上和线下互动的方式来进行销售，此前跟联想合作的渠道合作伙伴和零售终端也会提供相应支持。此次入华的moto x 、moto x pro、moto g等智能手机以及无线耳机产品moto hint，也将在摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、国美(微博)等线上平台同步首发。

不过，对于联想而言，以往的渠道优势是在运营商层面，社会化渠道和电商渠道相比竞争对手并不占优，而在摩托罗拉所定位的高端手机市场，社会化渠道和电商渠道比运营商渠道更为重要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场加剧竞争，这对联想和摩托罗拉都是全新的考验，联想最终能提供给摩托罗拉的支持也有待市场观察。

毕竟，除了产品本身的竞争力，摩托罗拉目前最需要的支持便是大规模市场推广和渠道扩张。

刘军坦言，由于国内去年运营商大幅降低补贴，导致运营商市场份额整体占比从60%下降到30%左右，这对依赖运营商渠道的联想带来很大冲击，联想目前正在全力向线上市场和开放市场进军。

当然，在联想并购摩托罗拉以后，双方的整合还是带来部分协同效应。双方供应链系统的整合，提升了在供应链上的谈判权，有利于降低成本;销售组织的整合，则有助于利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队帮助摩托罗拉扩大市场份额。

市场调研机构TrendForce发布的最新报告显示，联想去年的全球智能手机出货量超过了9000万部，年增长率超过了100%，全球市场份额达到了7.9%，排名全球前三。

但相比以往在PC市场收购ThinkPad所带来的市场效应，联想在手机市场所面临的挑战不言而喻，摩托罗拉想要在中国市场重新打开缺口，需要做更多本土化、接地气的努力和尝试。?

双品牌策略

“中国可能是竞争最激烈的智能手机市场，市场当中既有挑战的公司，也有常青的公司，我们更像新公司，是以挑战者的姿态回到中国的。”

摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日接受腾讯科技等媒体采访时表示，在过去12个月里摩托罗拉营收翻了一番，和联想的合作将会让摩托罗拉进一步扩大市场份额。目前，摩托罗拉在美国拥有7%左右市场份额，排名在第三和第四之间浮动，海外市场表现最好的包括巴西和印度等地区，分别拥有12%和5%份额。

从市场策略来看，摩托罗拉重回中国之后，联想将推行“双品牌”策略，一个专注中高端，一个针对入门级消费产品。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系。

此前，联想集团董事长杨元庆在美国CES展会上也曾对腾讯科技等媒体透露，在联想集团体系中，摩托罗拉将定位开放市场的中高端品牌，联想现有的Lenovo手机品牌定位中低端，神奇工场则定位于全新的互联网手机品牌。

不过，中国智能手机市场竞争激烈，摩托罗拉在回归中国之后，如何能迅速融入中国市场，扭转以往劣势?

对此，刘军首先表示，摩托罗拉的管理团队在两年前开始进行面向消费者的转型，包括产品开发推广、坚持原生态Android的体验、快速升级，以及后来的Moto Maker等个性化定制服务，这些形成摩托罗拉的差异化优势。

在操作系统上，摩托罗拉回到中国将坚持原生态安卓系统的策略，同时在应用层面进行了一些本地化尝试，由于海外预置的谷歌(微博)服务在中国无法提供，摩托罗拉在搜索、导航、搜索地图、语音引擎等方面都做了更换，茄子快传等联想旗下应用也将内置到手机。

Rick Osterloh没有明确表示摩托罗拉是否将会在中国开放手机系统ROOT权限，但他强调，对于正在筹备引入中国市场的MOTO 360智能手表，未来将加快和谷歌合作、兼容中国应用，没有计划采用Android Wear之外的系统。

相关阅读

• 暂无推荐